Обезоруживающие фразы: как победить в споре

Психолог Вадим Петровский и журналист Алексей Ходорыч предлагают «1500 способов победить в споре» с помощью двусмысленных фраз-энкодов, которые помогут наладить коммуникацию.

«Вы когда-нибудь видели, как с самолета сбрасывают тепловые ловушки? Зрелище завораживающее. В горячих точках они работают как приманки для атакующих гражданские самолеты ракет. Так и с энкодами. Иногда они напоминают тепловые ловушки, направляющие спарринг-партнера по ложному следу», — объясняют авторы.

Энкоды — от английского encode — «закодировать». Они позволяют играть, разговаривая, или разговаривать, играючи. Они могут применяться для блокировки и перехватывания инициативы, общения, для создания располагающей атмосферы или комического эффекта. Если войдете во вкус, то можете дополнить многостраничную энциклопедию собственными вариантами.

«В идеальном энкоде закодировано несколько смыслов. Точнее, собеседнику должно так казаться. Неоднозначность толкований — это правда важно». И важен контекст, в котором энкод произносится.

Высший пилотаж, пишут авторы, — выучить хотя бы десяток из 1500 энкодов, найденных ими в фильмах, книгах, в обычной болтовне и сведенных в большую таблицу в конце книги, и блеснуть в разговоре. Или для начала парочку, например: «Какую часть слова «нет» ты не понимаешь?» Или: «Думай! Что бы мы делали, будь у нас мозги?»

Феномен энкодов имеет прямое отношение к психолингвистике — науке о закономерностях порождения и восприятия речевых высказываний, утверждают авторы. Энкод — особый вид психологической игры, где проигравших не бывает. Обе стороны часто испытывают удовольствие от такого словесного поединка. Как минимум, его получает выманивающий и атакующий другого собеседник. Энкод дает оппоненту возможность достроить заданный намек до законченного образа.

Достраивая и домысливая, оппонент проявляет себя, что и требовалось. Все люди разные, и каждому подойдет свой энкод. Вовсе не обязательно зазубривать их все. Главное — понять алгоритм их построения и работы.

Вот несколько фраз, которые поставят на место любого умника или наглеца, помогут «подвесить» зашедшую не в то русло дискуссию, разрядить обстановку. Контекст для них вы подберете сами.

• «Очень сложно не понимать языка, на котором думаешь, верно?»
• «Переформулируй вопрос, для меня это важно!»
• «Порой охотник и жертва меняются местами… Понимаешь, о чем я?»
• «Извини за вопрос, а русский для тебя родной?»
• «Не буду мешать тебе совершать твои ошибки!»
• «Не надо льстить — тебе это не идет».
• «Не надо прятать голову в песок ряди дискуссионного задора».
• «Важно не внимание, важно, сколько стоит подарок».
• «Все мы знаем, кто я такой».
• «А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?»
• «Ты сейчас не в той форме, чтобы принять правильное решение, тебя заездили».
• «Ты, похоже, ждешь хороших новостей?»
• «Я сделаю это, когда наступит время».
• «Что если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник?»
• «Пареная репа и то мудренее».
• «У будущего отца не должно быть таких мыслей».
• «Хотел убедиться, что тебе и правда все равно».
• «Люди, как и хлеб, со временем только черствеют».
• «Если глупость не укладывается в голове, она обязательно прорвется наружу».
• «Взглянешь на человека и думаешь — Ватикан, а присмотришься внимательнее — да он же Лас-Вегас!»
• «Все быстро проходит, просто иногда затягивается».
• «А эта идея настояна на виагре!»
• «А тебе разве мама не рассказывала?»
• «Теперь твоя очередь думать».
• «Задаешь простой вопрос, а смотрят так, будто ты целую деревню вырезал».
• «Конфуций предвидел все, но не это».
• «Ложь — это мечты, пойманные на месте преступления».